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第100章 一家的

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     苗小花哈哈大笑,说:“他写的那本书就是胡扯瞎吹,名字都叫吹牛大王,居然有人看。”

  “名字不重要,有人看说明是写的不错,嫂子,买好打电话,我带老爹老娘去看看。”

  “来吧,就怕买不好,买好了,这回有地方住了。”

  房子快有眉目了,赵阿姨又来了,苗小花说:“那房子我们嫌太贵,是我儿子看中的,我喊我儿子来。”

  赵阿姨郁闷,你家是你们大人做主,还是你儿子做主?

  王二来到店里,两人谈了一会,王二加了五万,赵阿姨减了五万。

  当然王二再加二十万,她再减二十万,OK,马上就能谈成。但是不可能的,王二说:“别人买房子,有的是为了炒房,有的是刚需。你们,我们一家四口人,又有了房子,哪来的刚需?不过家里正好有些钱,顺便换一个大房子,一个月找不好,三个月,三个月找不好,半年,反正有的住。”

  “也不能255万哪,装修仅50万?小朋友,而且房子是在涨价的,越早买越好。”

  “赵阿姨,你非要说那房子本身就值205万,又忽视了我们要交的中介费与税,那肯定谈不好了。”

  以王二的算计,装修不是50万,而是快八十万,他又说:“说房子涨价,5号的新闻联播你有没有看过?”

  “没看。”

  “新闻联播上也说了,房子是民生问题,不能让老百姓以后只能啃房子,可能会出台一些措施打击炒房客。”

  “真的假的?”

  “我连5号都说了,还是假的,不相信,你上网查一查,不少网民正在议论呢。只要政策下来,说不定房子又像去年冬天那样,你有没有想过,那房子难谈的就是装修。一旦房市冷下来,更不好卖,拖着拖着,就算未来房价会上涨,装修也变老了,不值钱了。或者像我家的老房子,买的时侯房主也说是精装修,七算八算的,算成了七万多块钱。但现在出手,房价是涨了,装修与家具的什么,能估一个三四万块钱就谢天谢地了。”

  赵阿姨忽信忽疑。

  但那房子确实不好卖。

  两家房主将房子托给中介卖的时侯,中介进行了估价,因为想急卖,大约在270-280万之间,比王二预想的要高五六万,房子本身价值在195万,装修价值在75-85万,但要付2%的中介费,大中介公司,不讲价的。现在税率还不太算高,但各种税七七八八地加在一起,也要接近3%。合起来就是十几万,这些同样得要加在装精成本上的。

  虽然比房主心中的估值稍低一点,这样的房子不大好卖,又是急卖,两家房主默认了中介的估值。

  卖的时侯真的不好卖,前后有四家人去看房。

  有两家人与苗小花一样,进了屋子看了一眼,问了价格后,说了一声太贵,拨腿就走。

  还有一户人家看了,没有说贵,只是到了二楼,用手摸了摸天花板,摇头也走了。

  这是能理解的,能拿出三百万买房子,何必非要买这种复式房?

  最后一户到未嫌复式房,可说了一句,太艳。

  她连忙说,这不是暴发户那种装修,是欧式装修。

  人家说,难道欧式装修我看不出来?欧式的也分成好几种吧,我说的是这种风格太艳,我们不喜欢。然后王家来了,她能看出来,苗小花是真心的不想买,但这个小孩子就喜欢这种花里胡俏的风格,有点想买,就是比较难缠。

  两人继续讲价,降到280万,赵阿姨死活不降了,涨到了260万,王二死活不涨了。

  赵阿姨只好回去,但她心里也在想,现在人真的一起疯了,一个开小面馆的都舍得拿出两百多万买房子。

  虽然悬差仍有些大,不过基本上能看出来人家心中的底价,还能加几万,可能是五万,可能是八万,但想加十万是不可能的,那只好通知房主了。

  苗小花说:“小二,敢情买房子真像买衣服,我家门面买的是不是吃了亏?”

  “妈,去年是底谷,谁敢多要价?今年都在涨,叫价水份就会多,房子与房子也不一样,而且这门面买亏了吗?”

  换成现在,再加二十万人家也不会卖。

  王老实在边上说:“差不多快要成了。”

  主要是现在王家钱不够,不然王二多出一点钱,说不定今天就能谈成。

  到了第二天上午赵阿姨又来了:“人家说了,268万,要买就买,不买,那房子那怕一辈子放在那里,也不会卖。王大哥,苗大姐,小朋友,两户人家都是有身份的人,连个位数都说了出来,再无半点还价余地。”

  王二狐疑地看着她。

  “别看我,我什么道理都说了,这样吧,我说一个例子,今年春天人家入住,交物业费时,是一把手交一年的,通过这件事你也能看得出来,喊到了个位数,人家会不会再让。”

  苗小花说:“物业费多少钱一个月?”

  “两块五一平米,你们自己算。”

  苗小花用计算器一算:“640啊。”

  “妈,小区与小区不同,我家房子一个月只有六十几块钱,但小区是什么样子,三不管。”王二又对赵阿姨说:“赵阿姨,你没骗我们吧?”

  “要不要我赌咒发誓?如果是我讲价,肯定几万一万地降,敢一下子降12万?”

  真是人家底限了,但王二也有些傻眼了,怎么不按套路出牌呢。

  王老实与苗小花也反应过来了,同样有些傻眼。

  昨天晚上一家人重新开会,还在商议钱的事呢,王二说,大约十天。

  为什么说十天呢,估计出版社的人比他家买房子还要急,又不是实体面世才给,仅是确定印数,顶多十天就有了消息。

  差价二十万,怎么的,也能拖上十天。谁知道人家有钱不在乎,直接亮底牌。

  这是什么表情,赵阿姨有些慌:“你们不是拿我们耍开心吧。”

  王二说:“这个不会,看看我家招牌,是拿人家耍开心的人家吗?但有些出忽我家的预料,本来以为要谈上十天的。”

  “为什么还要谈上十天?”

  “赵阿姨,这样,你对他们说一声,明天下午你过来,我家先付你们198万元订金。余下的70万,以及中介费与税,半个月内肯定付清。我们立下一张契书,如果半个月内不付清,我们愿意赔他们两家三十万元折旧费。”

  “到银行贷款,要半个月?”

  “家里有钱,为什么到银行贷款?贷了十天再还,好玩哪。”

  赵阿姨又胡疑地看他们,你们家是开面馆的,半个月那来的八十多万元收入?78中文网166

  苗小花说:“赵大姐,你不要胡思乱想了,是我儿子挣的钱,买房子全是他挣的钱,靠我们开面馆,一百万也挣不来。”

  “妈,不要说了,赵阿姨,你打电话吧,同意呢,明天就付钱,如果今天付呢,我家只能拿出197万出来。”

  她到外面打电话。

  当然,拖了一个小尾巴两家人都有些不爽,但考虑到拖的时间不长,犹豫了一会,全答应了,但不是明天,而是今天。过了一会,苗小花带着王二与莞儿以及两张银行卡,去了中介。

  一会儿来了一个中年人和两个妇女,穿着没的说了,只是相互看不顺眼,苗小花好心地说:“大姐,两个孩子岁数不大,容易犯错误,再过几年,性格沉稳下来,就好了……”

  这话说的没毛病,不说乡下了,城里也一样,青年人容易冲动,动不动就离婚,两家父母这时侯不能冲动,得劝,劝一劝就好了。这是过日子,不是花前月下,离了婚,下次再找就能找一个更好的?

  她话还未说完,一个胖妇女说:“你要不要买房子?我们家的事,你凭什么管?”

  “妈,不要多事。”

  写了合同,付钱,那个胖妇女说:“我有言在前,我们是带着律师来的,到时侯你们余款付不清,我们真的会扣下三十万。”

  赵阿姨说:“曹阿姨,不会的,不会的,就是付不清,还能贷到款呢。”

  这也是两家迅速答应的原因,大头付掉了,余款真凑不来,去银行也容易贷。

  另一个身材苗条的妇女态度比较温和,她奇怪地问:“听说你们家是开面馆的,又是乡下人,这么短时间想凑出八十多万不容易吧。”

  “啧啧,真是一家的,”胖妇女讥讽一声,带着律师走了。但苗小花与王二听了出来,大约这个苗条的妇女平时也喜欢“多事”。

  苗小花不知怎么回答。

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